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Das eigentliche Problem liegt selten im Design In den meisten Unternehmen entstehen Präsentationen aus Fachwissen heraus. Inhalte werden gesammelt, Folien ergänzt, Diagramme eingefügt — am Ende ist alles enthalten, was gesagt werden soll. Trotzdem bleibt nach Terminen häufig das Gefühl, dass der Funke nicht übergesprungen ist. Der Grund dafür liegt selten im optischen Erscheinungsbild. Auch nicht in fehlenden Informationen. Das Problem liegt fast immer in der Perspektive: Prä

In einer Welt, die von Informationen überflutet wird, ist Klarheit der ultimative Wettbewerbsvorteil. Viele Unternehmen investieren Millionen in die Entwicklung von High-End-Leistungen, scheitern aber auf den letzten Metern: bei der Vermittlung des Wertes. Wenn Präsentationen missverstanden werden oder Angebote unbeantwortet bleiben, liegt das selten an der Qualität des Produkts. Es liegt daran, dass die Inhalte nicht der Entscheidungslogik des Gegenübers folgen. In diesem Be